Inside vs Outside Sales
Οι πωλήσεις είναι η διαδικασία παροχής αγαθών και υπηρεσιών σε αντάλλαγμα για νομισματική διόρθωση ή αποζημίωση. Μπορεί να είναι έμμεσο, όπως στην περίπτωση των πωλήσεων παραγγελιών μέσω αλληλογραφίας που περιλαμβάνουν ανθρώπινη διαμεσολάβηση, αλλά η επαφή είναι έμμεση. Μπορεί επίσης να είναι άμεσο, όπως αυτά που περιλαμβάνουν επαφή από άτομο σε άτομο.
Η πώληση περιλαμβάνει επίσης πράκτορες πωλήσεων όπως μεσίτες, πωλητές και πωλητές ή πωλητές. Είναι οι πάροχοι που ολοκληρώνουν την πώληση όταν τόσο ο αγοραστής όσο και ο πωλητής έχουν συμφωνήσει σχετικά με την τιμή και ο αγοραστής πληρώνει για το είδος ή την υπηρεσία.
Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων έχει δύο επιλογές: να δουλεύεις σε εσωτερικές πωλήσεις ή να δουλεύεις σε εξωτερικές πωλήσεις. Η πιο κοινή μορφή των πωλήσεων είναι η εσωτερική πώληση. Οι αγοραστές συχνά πηγαίνουν στη θέση του επιχείρηση για να πάρουν αυτό που χρειάζονται? αυτοί κάνουν τα ταξίδια αντί για τον πωλητή.
Οι εσωτερικές πωλήσεις έχουν συνήθως σταθερές ώρες εργασίας. Οι επιχειρήσεις ανοίγουν και κλείνουν σε πολύ συγκεκριμένες χρονικές περιόδους, και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να έρθουν πριν από το άνοιγμα χρόνος και μπορεί να φύγει μόνο μετά το κλείσιμο της επιχείρησης. Η μόνη ώρα που μπορούν να φύγουν κατά τις εργάσιμες ώρες είναι το μεσημεριανό διάλειμμα.
Οι συναλλαγές γίνονται πιο συχνά χωρίς ραντεβού, εφόσον οι αγοραστές έρχονται κατά τις εργάσιμες ώρες. Οι πράκτορες πωλήσεων πληρώνονται με σταθερό ωριαίο μισθό ανάλογα με τις θέσεις τους στην εταιρεία.
Στις εξωτερικές πωλήσεις, οι αντιπρόσωποι πρέπει να κλείνουν ραντεβού με αγοραστές ή πελάτες προτού πάνε στο σπίτι ή στον τόπο της επιχείρησής τους. Αυτός ή αυτή βλέπει τους πελάτες μόνο κατά τη διάρκεια του χρόνου που πιστεύουν ότι είναι βολικό. Οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων πάνε οπουδήποτε οι πελάτες δεν έχουν σημασία πόσο μακριά βρίσκονται.
Οι πράκτορες πωλήσεων που εργάζονται σε εξωτερικές πωλήσεις έχουν ευέλικτες ώρες. Δεν έχουν σταθερά χρονοδιαγράμματα ακόμη και αν τα κεντρικά γραφεία τους έχουν. Αρχίζουν να δουλεύουν σύμφωνα με τα ραντεβού τους με τους πελάτες, οπότε είναι ελεύθεροι να αφιερώσουν το χρόνο τους σε άλλα θέματα, όταν υπάρχει λίγη δουλειά.
Όσον αφορά το μισθό και την αποζημίωση , οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν απρόβλεπτο επίπεδο εισόδημα επειδή πληρώνονται με προμήθεια. Το εισόδημά τους εξαρτάται από το ποσό των πωλήσεων που έχουν ολοκληρώσει. Ένας εργατικός εξωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων θα έχει την ευκαιρία να κερδίσει περισσότερα από τον εσωτερικό πωλητή που έχει σταθερό μισθό ή μπορεί να κερδίσει λιγότερα αν δεν καταβάλει επιπλέον προσπάθεια για να πραγματοποιήσει μια πώληση.
Περίληψη:
1. Οι εσωτερικές πωλήσεις πραγματοποιούνται στον τόπο της επιχείρησης του πωλητή, ενώ οι εξωτερικές πωλήσεις πραγματοποιούνται στο σπίτι ή στον τόπο της επιχείρησης.
2. Τα μέσα πωλήσεων ταξιδεύουν μόνο από Σπίτι για εργασία και επιστροφή, ενώ οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων συχνά ταξιδεύουν σε διαφορετικά μέρη
3. Τα μέσα πωλήσεων έχουν καθορισμένες ώρες εργασίας και χρονοδιαγράμματα, ενώ οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν ευέλικτες ώρες εργασίας.
4. Στις εξωτερικές πωλήσεις, η επιχείρηση πραγματοποιείται κατόπιν ραντεβού και με την ευκολία του πελάτη, ενώ στις εσωτερικές πωλήσεις, οι πελάτες μπορούν να έρθουν στην επιχείρηση οποιαδήποτε στιγμή κατά τις εργάσιμες ώρες.
5. Οι εσωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν σταθερό και σταθερό μισθό ή εισόδημα, ενώ οι εξωτερικοί πωλητές πληρώνονται με προμήθεια.
