Διαφορά μεταξύ διοχέτευσης και σφόνδυλου

Από το χωνί στο σφόνδυλο! Πιθανότατα έχετε κάνει ανάμεσα σε αυτούς τους δύο όρους στον επιχειρηματικό κόσμο, συγκεκριμένα τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, οι εταιρείες έχουν δομήσει τις πωλήσεις τους και εμπορία δραστηριότητες γύρω από τη διοχέτευση πωλήσεων. Αν και αυτό έχει αποδειχθεί αποτελεσματικό, είχε κάποιες αποτυχίες στους πωλητές, τους ηγέτες των επιχειρήσεων και τους εμπόρους. Βλέποντας αυτό από στόμα σε στόμα και πελάτης Οι παραπομπές είναι μια από τις μεγαλύτερες επιπτώσεις στη συμπεριφορά των καταναλωτών, η διοχέτευση πωλήσεων είναι λανθασμένη στο ότι βλέπει τον καταναλωτή ως μεταγενέστερη σκέψη σε αντίθεση με την κινητήρια δύναμη. Αυτό οδήγησε στο σφόνδυλο, που περιγράφεται παρακάτω.

Τι είναι η διοχέτευση;

Εφευρέθηκε από τον E St Elmo Lewis, αυτό είναι ένα μοντέλο ανάπτυξης των επιχειρήσεων που χαρτογραφεί το ταξίδι ενός καταναλωτή από το στάδιο της ευαισθητοποίησης στο στάδιο της αγοράς. Ανάλογα με το πρόσωπο αγοράς, τους τύπους προϊόντων και υπηρεσιών, το ταξίδι ενδέχεται να διαφέρει.



Τα στάδια στη διοχέτευση πωλήσεων περιλαμβάνουν:



  • Ευαισθητοποίηση - Αυτό είναι το αρχικό στάδιο στη διοχέτευση πωλήσεων όπου ένας υποψήφιος καταναλωτής μαθαίνει για ένα υπάρχον προϊόν ή υπηρεσία. Μπορεί να γίνει μέσω διαφημίσεων Google, μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ δημοσιεύσεις, πινακίδες και ραδιόφωνο διαφημίσεις, για να αναφέρουμε μόνο μερικές.
  • Ενδιαφέρον - Εδώ, ο καταναλωτής δείχνει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτό μπορεί να αποδειχθεί από δραστηριότητες όπως η αναζήτηση για ένα προϊόν, ένα παρόμοιο σε ένα μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ δημοσιεύστε, ακολουθώντας μια επιχείρηση στο διαδίκτυο, αναζητώντας ενεργά τον ιστότοπο του προϊόντος και εγγραφείτε στη λίστα αλληλογραφίας.
  • Αξιολόγηση- Εδώ, ο καταναλωτής θα συγκρίνει παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσίες μεταξύ διαφορετικών παρόχων.
  • Απόφαση - Α τελικός στη συνέχεια λαμβάνεται απόφαση και ακολουθεί διαπραγματεύσεις.
  • Δράση - Ο καταναλωτής αγοράζει το προϊόν.
  • Διατήρηση πελατών - Για να διασφαλιστεί η επιστροφή πελατών και παραπομπών, κίνητρα μετά την πώληση, συμπεριλαμβανομένων ειδικών προσφορών, τεχνικός οδηγίες βοήθειας και οδηγοί χρήσης προϊόντων θα πρέπει να προσφέρονται.

Με την πάροδο του χρόνου, η διοχέτευση πωλήσεων μεταφέρθηκε, επειδή δεν δίνει προτεραιότητα στον πελάτη. Συνήθως οδηγεί στη νοοτροπία της ολοκλήρωσης της εργασίας μόλις μετατραπεί μια προοπτική.

Τι είναι το σφόνδυλο;

Εφευρέθηκε από τον James watt, αυτό είναι ένα μοντέλο πωλήσεων που επικεντρώνεται στην ορμή των ευτυχισμένων καταναλωτών να επαναλαμβάνουν τις πωλήσεις και να οδηγούν τις παραπομπές. Είναι ένα μοντέλο που λειτουργεί στην αρχή του πελάτης ικανοποίηση μέσω της δαπάνης όλης της ενέργειας στον καταναλωτή, ως εκ τούτου θετική μετάφραση όχι μόνο στις πωλήσεις αλλά και σε άλλες πτυχές της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της επεκτασιμότητας και της αύξησης των εσόδων.



Στο σφόνδυλο, ο καταναλωτής είναι επικεντρωμένος, με την ποσότητα της ορμής ή της ενέργειας να εξαρτάται.

  • Το επίπεδο τριβής
  • Πόσο γρήγορα περιστρέφεται ο σφόνδυλος
  • Εξάλειψη τριβής μεταξύ ομάδων

Για παράδειγμα, οι πελάτες μπορεί να βρίσκονται στο κέντρο των πωλήσεων, του μάρκετινγκ και των υπηρεσιών. Η ταχύτητα του σφονδύλου αυξάνεται με την αύξηση σε μεγάλες περιοχές που επηρεάζουν, όπως η εξυπηρέτηση πελατών.

Η τριβή, η οποία οδηγεί σε αναποτελεσματικότητα, πρέπει επίσης να εξαλειφθεί από την επιχειρηματική στρατηγική. Αυτό μπορεί να γίνει με μια απλή μέθοδο τιμολόγησης, διασφαλίζοντας ότι υπάρχει ομαδική εργασία και πλήρη σύνδεση με προοπτικές, για να αναφέρουμε μόνο μερικές.



Είναι, ωστόσο, σημαντικό να σημειωθεί ότι διαφορετικές επιχειρηματικές ρυθμίσεις θα έχουν διαφορετικό σφόνδυλο.

Ομοιότητες μεταξύ χοάνης και σφόνδυλου

  • Και οι δύο στοχεύουν στη μετατροπή των προοπτικών σε πωλήσεις

Διαφορές μεταξύ χοάνης και σφόνδυλου

Ορισμός

Η διοχέτευση αναφέρεται σε ένα μοντέλο ανάπτυξης των επιχειρήσεων που χαρτογραφεί το ταξίδι ενός καταναλωτή από το στάδιο της ευαισθητοποίησης στο στάδιο της αγοράς. Από την άλλη πλευρά, ένα σφόνδυλο αναφέρεται σε ένα μοντέλο πωλήσεων που επικεντρώνεται στην ορμή των ευτυχισμένων καταναλωτών να επαναλαμβάνουν τις πωλήσεις και να οδηγούν τις παραπομπές.

Εφευρέτης

Ενώ η χοάνη εφευρέθηκε από τον E St Elmo Lewis, το σφόνδυλο εφευρέθηκε από τον James Watt.

Εστίαση στον πελάτη

Οι πελάτες είναι η έξοδος σε μια διοχέτευση. Από την άλλη πλευρά, οι πελάτες είναι η κύρια είσοδος σε ένα σφόνδυλο.

Τριβή

Ενώ η διοχέτευση δεν αντιμετωπίζει τις περιοχές τριβής, το σφόνδυλο επιδιώκει να εξαλείψει την τριβή έχοντας μια απλή μέθοδο τιμολόγησης, διασφαλίζοντας ότι υπάρχει ομαδική εργασία και πλήρη σύνδεση με προοπτικές, για να αναφέρουμε μερικές μόνο.

Funnel vs. Flywheel: Πίνακας σύγκρισης

Περίληψη της διοχέτευσης εναντίον του σφόνδυλου

Η διοχέτευση αναφέρεται σε ένα μοντέλο ανάπτυξης των επιχειρήσεων που χαρτογραφεί το ταξίδι ενός καταναλωτή από το στάδιο της ευαισθητοποίησης στο στάδιο της αγοράς. Από την άλλη πλευρά, ένα σφόνδυλο αναφέρεται σε ένα μοντέλο πωλήσεων που επικεντρώνεται στην ορμή των ευτυχισμένων καταναλωτών να επαναλαμβάνουν τις πωλήσεις και να οδηγούν τις παραπομπές.

Αν και και οι δύο στοχεύουν στη μετατροπή των προοπτικών σε πωλήσεις, το σφόνδυλο είναι πιο αποτελεσματικό καθώς συγκεντρώνει τους πελάτες στις διαδικασίες του και επιδιώκει επίσης να εξαλείψει την τριβή έχοντας μια απλή μέθοδο τιμολόγησης, διασφαλίζοντας ότι υπάρχει ομαδική εργασία και πλήρη σύνδεση με τις προοπτικές. Αυτό που μπορεί να λειτουργήσει για ένα επιχειρηματικό μοντέλο μπορεί να αποτύχει για το άλλο, καθώς οι επιχειρηματικές ανάγκες διαφέρουν.

Δημοφιλείς Αναρτήσεις

Διαφορά μεταξύ παρασίτων και εντόμων

Η προσβολή εντόμων και παρασίτων μπορεί να ενοχλήσει τα νοικοκυριά ή τους κήπους. Υπάρχουν, ωστόσο, μερικά ωφέλιμα έντομα που παίζουν σημαντικό ρόλο στο

Διαφορά μεταξύ ανάπτυξης και ανάπτυξης

Growth vs Development Οι όροι Growth and Development χρησιμοποιούνται με κάθε πτυχή της ζωής. Μπορεί να υπάρχει κάποια σύγχυση όταν χρησιμοποιείτε τους όρους όπως είναι συχνά

Διαφορά μεταξύ King Crab και Snow Crab

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι πλασμάτων στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων διαφόρων θηλαστικών, ερπετών, αμφιβίων κ.λπ. Υπάρχουν πολλά πλάσματα που ζουν στο

Διαφορά μεταξύ Abstract Class και Interface στην Java

Η αφηρημένη κλάση και η διεπαφή χρησιμοποιούνται κυρίως για την αφαίρεση, ωστόσο είναι πολύ διαφορετικές μεταξύ τους. Και οι δύο είναι βασικό μέρος της Java, αλλά έχουν

Διαφορά μεταξύ των τσιγγάνων και των Ρουμάνων

Τσιγγάνοι εναντίον Ρουμάνων Υπάρχει μεγάλη σύγχυση μεταξύ των τσιγγάνων και των Ρουμάνων. Αυτή η σύγχυση έχει γίνει χειρότερη σε σημείο που πολλοί άνθρωποι συνδέουν τσιγγάνους

Διαφορά μεταξύ συσσωρευμένων αποσβέσεων και εξόδων απόσβεσης

Οι χρηματοοικονομικές αναφορές και η φορολογία αποτελούν βασικά στοιχεία για τις επιχειρήσεις, είτε μικρές είτε μεγάλες. Η παρακολούθηση του εισοδήματος καθώς και των εξόδων δεν είναι επομένως επιλογή