Διαφορά μεταξύ ανάπτυξης επιχειρήσεων και πωλήσεων

εκπτώσεις

Αν και, είναι μια κοινή παρανόηση ότι οι πωλήσεις και η ανάπτυξη των επιχειρήσεων (BD) είναι το ίδιο πράγμα, αλλά δεν είναι αλήθεια, ούτε μπορούν να χρησιμοποιηθούν εναλλακτικά. Οι πωλήσεις είναι η κύρια διαδικασία αποφέρει έσοδα με την πώληση ενός προϊόντος . Για να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά, οι πωλήσεις πρέπει να κλιμακώνονται συνεχώς και να βελτιστοποιούνται από μια επιχείρηση. Αυτό σημαίνει την πρόσληψη περισσότερου προσωπικού πωλήσεων και συνεργατών καναλιού και στη συνέχεια πρόταση ενός σταθερού προγράμματος αποζημίωσης με ρεαλιστικό στόχοι για να αυξήσει τις πωλήσεις. Από την άλλη πλευρά, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων επικεντρώνεται στον εντοπισμό της αντιστοιχίας μεταξύ ενός προϊόντος και ενός τμήματος της αγοράς με πιθανούς πελάτες. Ο κύριος σκοπός της ανάπτυξης των επιχειρήσεων δεν είναι η δημιουργία εσόδων. Αντ 'αυτού, πρόκειται για την οικοδόμηση της σωστής προσαρμογής στην αγορά προϊόντων.



Ο Bryan Gonzalez, αναλυτής ανάπτυξης πωλήσεων στο TOPO (ερευνητική και συμβουλευτική εταιρεία), δήλωσε ότι υπάρχουν δύο λόγοι για τους οποίους ολόκληρη η διαδικασία πωλήσεων περιλαμβάνει τώρα τη διαδικασία ανάπτυξης των επιχειρήσεων καθώς και τις πωλήσεις, δηλαδή, μια αυξανόμενη δυσκολία προσέγγισης των αγοραστών και τα πλεονεκτήματα του ειδίκευση. Για να κατανοήσετε καλύτερα τη διαφορά μεταξύ των δύο, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τι είναι στην πραγματικότητα.



Εκπτώσεις

Οι πωλήσεις αφορούν την πραγματοποίηση εσόδων με την πώληση του προϊόντος στο επιλεγμένο τμήμα της αγοράς στο επιτευχθεί ηγετική θέση στην αγορά . Ο πρωταρχικός στόχος των πωλήσεων είναι να σφραγίσει μια συμφωνία. Μόλις ληφθεί ένας κατάλληλος δυνητικός πελάτης από έναν εκπρόσωπο ανάπτυξης επιχειρήσεων (BDR), το η ομάδα πωλήσεων είναι υπεύθυνη για να πάρετε τη συμφωνία στη γραμμή τερματισμού.

Ανάπτυξη επιχείρησης

Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων και η διαχείριση προϊόντων συνεργάζονται για να δημιουργήσουν μια ανταγωνιστική θέση στην αγορά. Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων δεν σημαίνει το κλείσιμο όσο το δυνατόν περισσότερων πωλήσεων σε μια μικρή χρονική περίοδο. πρόκειται για τη δημιουργία όσο το δυνατόν περισσότερων σχέσεων όσο προχωρά η επιχείρηση, η οποία ανοίγει τις πύλες ευκαιριών για το προσωπικό πωλήσεων να κλείσει τις προσφορές τους.



Διαφορές

Επεκτασιμότητα

Ο ρόλος των πωλήσεων είναι η πώληση ενός προϊόντος απευθείας στον τελικό καταναλωτή, ενώ, όσον αφορά την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, ο ρόλος του είναι η πώληση του προϊόντος μέσω ενός συνεργάτη με κλιμάκωση. Αυτό σημαίνει ότι η ανάπτυξη της επιχείρησης, από μόνη της, δεν είναι υπεύθυνη για την πραγματοποίηση της τελικής πώλησης. Η δυνατότητα κλιμάκωσης είναι ένας βασικός παράγοντας εδώ, καθώς επιτρέπει στις επιχειρήσεις να χρησιμοποιούν το προσωπικό πωλήσεών τους ή τις μικρές ομάδες που δημιουργούνται από συνεργάτες για πρόσβαση στο κοινό.

Μέγεθος

Οι πωλήσεις έχουν να κάνουν περισσότερο με τον προσδιορισμό της χωρητικότητας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχει περισσότερο προσωπικό πωλήσεων σε μια εταιρεία και τείνει να αυξάνεται γρήγορα με την πάροδο του χρόνου. Ωστόσο, οι ομάδες ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι σχετικά μικρότερες και προτιμούν να διατηρήσουν ένα μικρό μέγεθος κάνοντας το δρόμο τους μέσω των υπαρχόντων συνεργατών. Η δημιουργικότητα της επιχειρηματικής ανάπτυξης έγκειται στην αναγνώριση συνεργατών που ταιριάζουν στην περιγραφή, ενώ προσδιορίζει μια πορεία δράσης για να προσφέρει αξία στον τελικό πελάτη ενός συνεργάτη.

Εστίαση Vs. Εκτέλεση σχεδίου

Η λειτουργία της επιχειρηματικής ανάπτυξης είναι να προσδιορίσει πόσο μια επιχείρηση θα επεκταθεί και από πού θα προέλθει αυτή η επέκταση, και στη συνέχεια να ερμηνεύσει την προσέγγιση μέσω της οποίας μπορεί να επιτευχθεί. Οι πωλήσεις αναπτύσσουν μια σχέση με τους τελικούς χρήστες προκειμένου να τους συνδέσουν με ένα τελικό προϊόν ή υπηρεσία. Με άλλα λόγια, η BD αφορά στην επινόηση, την εστίαση και τη μέτρηση του σχεδίου, ενώ οι πωλήσεις αφορούν την εκτέλεση του.



Επέκταση Vs. Διανομή προϊόντων και υπηρεσιών

Οι διευθυντές της BD αναζητούν τρόπους ανάπτυξης της επιχείρησης προκειμένου να αυξήσουν τα έσοδα, και έτσι κάνουν στρατηγικές για να επεκτείνουν την τρέχουσα αγορά και να βρουν μια νέα. Οι διαχειριστές πωλήσεων, από την άλλη πλευρά, φροντίζουν τη διανομή προϊόντων και υπηρεσιών στην αγορά και ορίζουν περιοχές σε αντιπροσώπους πωλήσεων για την επίτευξη των προκαθορισμένων στόχων.

Τιμολόγηση και διαχείριση αποθέματος

Οι τιμές των αγαθών και των υπηρεσιών παρατηρούνται κριτικά από έναν διευθυντή ανάπτυξης επιχειρήσεων. Επίσης, διαπραγματεύεται με κατασκευαστές και διανομείς για να καθορίσει τη σωστή τιμή, για παράδειγμα, εάν η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν μειωθεί στην αγορά, μπορεί να προσπαθήσει να κανονίσει χαμηλότερη τιμή προκειμένου να αυξήσει τη ζήτηση και τελικά να βελτιώσει τη συνολική ροή εσόδων. Έτσι, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι υπεύθυνη για τον καθορισμό μιας τιμής προϊόντος και υπηρεσιών. Οι υπεύθυνοι πωλήσεων συνεργάζονται επίσης με κατασκευαστές και διανομείς, αλλά ο σκοπός της αλληλεπίδρασής τους είναι να διασφαλίσουν ότι υπάρχει αρκετό απόθεμα για τη διατήρηση ενός λογικού επιπέδου αποθέματος. Χρησιμοποιούν στατιστικές πληροφορίες για τον προσδιορισμό των απαιτήσεων αποθέματος μιας επιχείρησης και για τη μέτρηση των προτιμήσεων των πελατών τους.

Κατεύθυνση των τάσεων της αγοράς

Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων αφορά την ευκινησία. Είναι ένα από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά μιας επιχειρηματικής ανάπτυξης διευθυντής , επειδή οι τάσεις της αγοράς συνεχίζουν να αλλάζουν από καιρό σε καιρό, και υπάρχουν πολλοί παράγοντες που προκαλούν τέτοιες παραλλαγές. Επομένως, πρέπει να λάβουν έγκαιρες αποφάσεις και να προσαρμόσουν ανάλογα τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις τιμές της εταιρείας μόλις παρατηρήσουν τη διακύμανση του νομίσματος και τη διακύμανση της ζήτησης ή των τάσεων των καταναλωτών. Αντίθετα, οι τάσεις των καταναλωτών παρατηρούνται τακτικά από τον διαχειριστή πωλήσεων για να καθορίσει τους τρόπους με τους οποίους μπορεί να βελτιωθεί η απόδοση. Για παράδειγμα, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ενδέχεται να κατευθύνονται από τον διευθυντή τους για την προώθηση τέτοιων αγαθών και υπηρεσιών που είναι παρόμοιες με αυτές που πωλούνται από τους ανταγωνιστές τους για κέρδος.

Συλλογή πληροφοριών Vs. Σφραγίζοντας τη συμφωνία

Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι υπεύθυνη για συλλέγοντας όσες πληροφορίες όσο το δυνατόν περισσότερο σχετικά με τους οδηγούς της αγοράς, τα βασικά προβλήματα και την ανάγκη να υπάρχει λύση. Ο αρχικός προγραμματισμός και η εργασία θα πρέπει να βασίζονται στη συλλογή αυτών των δεδομένων για να καταλήξουν σε μια σταθερή στρατηγική. Το προσωπικό πωλήσεων παίρνει εκεί που σταμάτησε το προσωπικό της BD, καθώς προσπαθούν να συνάψουν μια συμφωνία. Οι ευθύνες τους είναι να δείξουν πώς η πρόταση αξίας ταιριάζει στο επιχειρηματικό τους σχέδιο, να συγκρίνει το δικό τους προϊόν με το προϊόν των ανταγωνιστών τους, να παρέχει ανάλυση της τιμής, να ορίσει το όροι της σύμβασης , να δημιουργήσετε μια δοκιμή προϊόντος και να σχεδιάσετε ένα σχέδιο εφαρμογής.

Δυνατότητα λήψης μεγαλύτερης εικόνας

Η αποτελεσματικότητα ενός διευθυντή ανάπτυξης επιχείρησης βασίζεται εν μέρει στην ικανότητά του να βλέπει μια μεγαλύτερη εικόνα πέρα ​​από τις δικές του ευθύνες και να διατηρεί την εστίασή του για την επίτευξη των στόχων που ορίζει μια επιχείρηση. Για παράδειγμα, συνήθως περιλαμβάνει τη συνεργασία μαζί με διευθυντές από διαφορετικά τμήματα μιας εταιρείας για να τους βοηθήσει στην προετοιμασία των παρουσιάσεων και τη διαχείριση των διαπραγματεύσεων για συμβάσεις.

Η επιτυχία των πωλήσεων βασίζεται στην ικανότητά τους να είναι σε θέση να επιβλέπουν έναν αριθμό καταστημάτων προϊόντων στο διαφορετικές περιοχές . Αυτό είναι όπου οι διαχειριστές πωλήσεων πρέπει να αλλάξουν την τακτική τους σύμφωνα με τη ζήτηση αυτής της περιοχής προκειμένου να βελτιώσουν τα έσοδά τους και να αυξήσουν τα κέρδη.

Παρόλο που, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων μπορεί να θεωρηθεί ως ένα άκρο όλων των συναλλαγών, αλλά πρέπει να σημειωθεί ότι δεν μπορούν να αντικαταστήσουν τις πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, μια επιχείρηση πιθανότατα θα αποτύχει απουσία εστιασμένου προσωπικού πωλήσεων. Τα άτομα που εργάζονται στο τμήμα πωλήσεων έχουν διαφορετικά χαρακτηριστικά από αυτά που εργάζονται στο τμήμα ανάπτυξης επιχειρήσεων, για παράδειγμα, μπορούν να κατανοήσουν τις τεχνικές μάρκετινγκ καλύτερα από τους διευθυντές BD. Εάν ο σκοπός της BDR είναι να συγκεντρώσει τα βασικά στοιχεία της επιχείρησης, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων υλοποιούν τους στόχους που ορίζει η BDR.

Πρόκειται για διαδικασίες κοινωνικής μηχανικής που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στην κατανόηση και στον αντίκτυπο μιας ανθρώπινης συμπεριφοράς που δεν μπορεί να ελεγχθεί από καμία επιχείρηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να προσδιορίσετε, να δοκιμάσετε, να επισημοποιήσετε, να βελτιστοποιήσετε και να κλιμακώσετε τις διαδικασίες πωλήσεων και ανάπτυξης των επιχειρήσεων, ώστε να αποκτήσετε ηγετική θέση στην αγορά.

Δημοφιλείς Αναρτήσεις

Διαφορά μεταξύ του Μεσαίωνα και του Σκοτεινού

Μεσαίωνα εναντίον σκοτεινών χρόνων Οι μεσαίωνα και οι σκοτεινοί χρόνοι φαίνεται να αντιπροσωπεύουν εντελώς διαφορετικές χρονικές περιόδους στην ιστορία. Ωστόσο, οι σκοτεινοί χρόνοι είναι

Διαφορά μεταξύ καθαριστή αέρα και αφυγραντήρα

Όποιος είπε «Το σπίτι είναι όπου η καρδιά» είναι απολύτως σωστό γιατί δεν υπάρχει μέρος σαν το σπίτι. Το σπίτι είναι η αίσθηση ότι είσαι εσύ και το σπίτι είναι όπου όλοι

Διαφορά μεταξύ γενικής πρακτικής και εσωτερικής ιατρικής;

Γενικοί ιατροί εναντίον εσωτερικών ιατρών Οι γιατροί στον σημερινό κόσμο κυμαίνονται από ειδικούς σε γενικούς ιατρούς και από παθολόγους έως ειδικούς. Η διαφορά

Διαφορά μεταξύ Honda Accord LX και EX

Honda Accord lx vs ex Η συμφωνία Honda είναι ένα από τα πιο πωλημένα αυτοκίνητα στον κόσμο. Αν και το Honda Accord έρχεται σε διάφορα μοντέλα, τα μοντέλα LX και EX είναι τα κύρια

Διαφορά μεταξύ AI και Omniscience

Η τεχνολογία τεχνητής νοημοσύνης (AI) έχει αποκτήσει σημαντική πρόσφυση τα τελευταία δύο χρόνια. Η τεχνητή νοημοσύνη είναι αναμφίβολα μία από τις ανασταλτικές τεχνολογίες της

Διαφορά μεταξύ του Android CyanogenMod 6 και του CyanogenMod 7

Το Android CyanogenMod 6 έναντι του CyanogenMod 7 CyanogenMod είναι ένα υλικολογισμικό αντικατάστασης για smartphone που χρησιμοποιούν το λειτουργικό σύστημα Android. Βασικά