Πράκτορας εναντίον Διανομέα
Οι εταιρείες βασίζονται σε αντιπροσώπους και διανομείς για την πώληση των προϊόντων και των υπηρεσιών τους. Οι πράκτορες δεν είναι άμεσοι εκπτώσεις άτομα, ενώ οι διανομείς είναι ο άμεσος πωλητής των προϊόντων. Ως εκ τούτου, είναι διαφορετικές από πολλές απόψεις.
Οι πράκτορες είναι πραγματικά υπερασπιστές των προϊόντων και είναι εξοικειωμένοι με την αγορά. Οι πράκτορες έχουν άμεση σχέση με τους πελάτες και πρέπει να γνωρίζουν καλά τους πελάτες και τις ανάγκες τους. Οι αντιπρόσωποι είναι υπεύθυνοι μόνο για την πώληση των προϊόντων, αλλά δεν έχουν άμεση σχέση με την εταιρεία. Δεν αγοράζουν τα προϊόντα απευθείας από τις εταιρείες. Οι αντιπρόσωποι δεν εμπλέκονται στην παράδοση ή μετά την πώληση υπηρεσιών. Οι πράκτορες έχουν σταθερή προμήθεια για τη δουλειά τους.
Τώρα μιλώντας για διανομείς, έχουν άμεση σχέση με την εταιρεία. Σε αντίθεση με τους αντιπροσώπους, οι διανομείς αγοράζουν το προϊόν απευθείας από την εταιρεία και το διανέμουν στην αγορά. Επιπλέον, οι διανομείς παρέχουν επίσης υπηρεσίες μετά την πώληση, τις οποίες δεν παρέχουν οι αντιπρόσωποι.
Ενώ ένας αντιπρόσωπος μπορεί να ονομαστεί αντιπρόσωπος της εταιρείας, δεν μπορεί να καλείται αντιπρόσωπος, καθώς αγοράζει το προϊόν και στη συνέχεια το μεταπωλεί. Οι πράκτορες μπορούν να είναι άμεσοι υπάλληλοι των εταιρειών ή αυτοαπασχολούμενοι. Από την άλλη πλευρά, οι διανομείς δεν απασχολούνται.
Ένας πράκτορας είναι υπεύθυνος για την εύρεση των ανθρώπων-στόχων και τη διαπραγμάτευση μαζί τους για την αγορά του προϊόντος. Αν και ο πράκτορας έχει αυτά τα καθήκοντα, δεν έχει την τελική λέξη σχετικά με τις πωλήσεις. η τελευταία λέξη είναι αυτή της εταιρείας. Λοιπόν, αυτή η αρχή δεν ισχύει για τους διανομείς, καθώς δεν έχουν κανένα ρόλο στη διαπραγμάτευση με τους πελάτες. Εκτελούν μόνο το ρόλο της διανομής του προϊόντος στην αγορά.
Περίληψη:
1. Οι αντιπρόσωποι δεν είναι άμεσοι πωλητές, ενώ οι διανομείς είναι οι άμεσοι πωλητές των προϊόντων.
2. Οι αντιπρόσωποι είναι υπεύθυνοι μόνο για την πώληση των προϊόντων.
3. Οι αντιπρόσωποι δεν εμπλέκονται στις υπηρεσίες παράδοσης ή μετά την πώληση. Σε αντίθεση με τους αντιπροσώπους, οι διανομείς αγοράζουν το προϊόν απευθείας από την εταιρεία και το διανέμουν στην αγορά. Επιπλέον, οι διανομείς παρέχουν επίσης υπηρεσίες μετά την πώληση, τις οποίες δεν παρέχουν οι αντιπρόσωποι.
4. Ενώ ένας αντιπρόσωπος μπορεί να κληθεί αντιπρόσωπος της εταιρείας, δεν μπορεί να κληθεί ένας διανομέας, καθώς αγοράζει το προϊόν και μετά το μεταπωλεί.
5. Ένας πράκτορας είναι υπεύθυνος για την εύρεση των ανθρώπων-στόχων και τη διαπραγμάτευση μαζί τους για την αγορά του προϊόντος. Οι διανομείς δεν έχουν κανένα ρόλο στη διαπραγμάτευση με τους πελάτες. Εκτελούν μόνο το ρόλο της διανομής του προϊόντος στην αγορά.
